一★◆■、未来可期：尽管2023年经济形势严峻★★◆■，我们富尔邦人拒绝躺平，知难而上，实现了签约额（36%）和回款额（99%）的双增长■◆■◆，为2024年公司发展打下了良好基础◆★◆■。

　　报告中★◆◆★◆■，人事财务总监从各业务板块、各个产线★■★◆、各大客户经理及区域经理等多个维度分析及解读★■，对2023年公司签约、回款、开票等进行了分析，清晰地反映了公司各业务板块、各个销售经理项目执行的短板和问题以及各板块对公司总营收的贡献。各个总监同步对代理产品、打包项目及维修保养的签约、回款相关数据进行了解答和阐述★■◆，对相关业务情况上升、下降以及存在的问题进行了分析◆★。

　　服务与长期主义，与客户共同发展是富尔邦永远坚守的企业精神。2023，富尔邦披荆斩棘，逆流而上；2024，富尔邦定能勇毅笃行★★■◆◆，扬帆远航◆◆■◆★！

　　，公司对2023年度业绩优异★■◆◆★、工作认真、业务能力突出的员工进行了表彰和现金鼓励。获奖者包含优秀工程师两名，优秀员工两名，优秀管理者一名★★★■◆，销售之星一名。公司感激这些勇于担当责任★◆◆◆、表现积极突出的优秀员工，他们是所有管理者和员工学习的榜样■★◆。期待所有的员工向获奖的优秀员工和管理者学习，期待每个员工都能在富尔邦熠熠生辉★★；更祝福所有员工工作顺利，生活幸福。

　　四、准确定位：明确民营企业定位，规避风险，积极稳健经营尊龙d88app，成为国有企业稳定供应链重要的一环。

　　◆■◆■★★，许多同事又要奔赴各地工作岗位，拥抱道别，依依不舍★◆，把最美好的祝福送给所有的富尔邦人。

　　从左至右依次为2名优秀工程师（左一为代领）■■◆◆■、销售之星◆■■、优秀管理者、2名优秀员工

　　2）产品业务求稳定，要看到进口产品面临的危机和挑战■■■，继续拓宽代理产品生产线，重点开发外企与国企市场，保证产品代理业务稳中有升；

　　“如何成为优秀销售”的系统讲解及案例分享★■★◆，旨在提高各销售经理对公司■◆★◆“专业铸造诚信◆★，服务赢得合作”经营理念的认知水平，打造诚信第一、客户至上、注重学习、专业精进，勇于拼搏、敢于胜利的销售团队。

　　二、管理升级：2024年我们要优化管理层配置◆◆■◆，抓制度落地，打破内卷◆★◆◆，加强富尔邦人的拼搏精神和凝聚力，全面提升公司的管理和治理水平。

　　三◆■◆■、团队建设：2024年要打造有激情有能力战必胜攻必可的销售天团，构建专业高效的运营支持团队，通过多种方式多元合作，快速扩大我们的仪器设备维修工程师团队。

　　我司员工进行了团建娱乐及聚餐活动，人事行政部组织了包含爬长城■■◆、拔河、“惊声尖叫鸡■★◆■”、智力答题等丰富多彩的节目。现场气氛活跃、大家踊跃参与，出谋划策定方案，团结互助赢比赛。两晚的快乐聚餐◆■，既有热气腾腾的火锅美食，更有充满仪式感的地道烤全羊★◆，席间共话友谊■◆■◆■，交流感情◆◆★■，推杯换盏，其乐融融。晚宴后按照各自喜好又开展了桌球★★★■■◆、游戏尊龙d88app、KTV欢唱等丰富多彩的活动。

　　1）维保业务抓速度，夯实实验室仪器设备维保业务基本盘★■★◆★，在存量基础上实现快速扩张，确保行业头部地位★■■◆；

　　随后■◆，赵永安董事长对2023年年终会进行了总结并对2024年的工作提出了战略要求★■★：

　　5）坚持创新做长期，与时俱进，持续创新，借助数字化为核心业务赋能；在保持优势业务的基础上，探讨新赛道的可能性。

　　在2024春节即将来临之际，富尔邦科技祝所有的用户朋友★◆■★★■、祝所有的同行友商■■◆★，祝所有的富尔邦人★◆■◆■■，新春快乐、平安健康◆■★、阖家团圆！

　　3）打包业务重质量，需要充分考虑资金长期占用成本和回款风险，在兼顾公司收益和员工利益的前提下◆■★◆，积极争取打包成套项目，重返行业头部★◆★◆◆；

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　　4）多元深耕求共赢◆◆★■★★，全员要立足客户，形成合力，坚持发扬富尔邦核心业务优势，既要深耕区域提高项目质量，也要积极复制业务模式，扩大销售收入，与客户共同打造长期合作★★★、共享共赢的业态和生态。

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